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暮色蒼茫看勁松，亂云飛渡仍從容。

企業(yè)要長盛不衰，必須擁有超強(qiáng)的戰(zhàn)略定力。

戰(zhàn)略，即是否站得高，看得遠(yuǎn)；定力，即是否能堅守初衷，長期持續(xù)去做。

70年來

，面對日新月異的市場，勁牌始終保持戰(zhàn)略定力，堅持“做少做小、做專做精、做強(qiáng)做久”的生存觀；面對激烈無比的競爭，勁牌從容不迫，堅持走健康可持續(xù)發(fā)展道路。

常懷遠(yuǎn)慮、居安思危、篤行不怠，一切只為了一個目標(biāo)，勁牌要做世界一流的健康產(chǎn)品企業(yè)。

找準(zhǔn)健康跑道

做好戰(zhàn)略舍棄

一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就像一個人沒有方向，陷入“今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁”的迷茫困境。

數(shù)十年來，勁牌始終堅定一個戰(zhàn)略不動搖——一家專業(yè)化的健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，開發(fā)任何產(chǎn)品，都要堅持健康內(nèi)涵。

專注于健康“跑道”，聚焦核心單品，已成為勁牌持之以恒的追求。

勁牌做過桔片爽、做過純凈水，最高峰的時候桔片爽一年銷售額6000多萬元，在當(dāng)時整個桔片罐頭市場排名第三。然而，勁牌決策層認(rèn)為，飲品產(chǎn)業(yè)與勁牌大健康戰(zhàn)略目標(biāo)不一致，必須舍棄。

進(jìn)軍純凈水市場，也是如此。1996年5月，國內(nèi)純凈水市場剛剛起步，一瓶水可以賣到3元以上，利潤很高。由于做酒的原料之一是純凈水，勁牌便順勢而為，將純凈水作為淡季的補(bǔ)充產(chǎn)品，大力推向鄂東南以及武漢市場。

然而，純凈水競爭廝殺日益激烈，多個頭部知名企業(yè)已形成規(guī)模，具備獨(dú)特的成本優(yōu)勢。勁牌人經(jīng)過討論認(rèn)為，勁牌是專業(yè)做健康產(chǎn)品的企業(yè)，企業(yè)資源必須保證主業(yè)，純凈水不屬于健康戰(zhàn)略下的生態(tài)產(chǎn)品，不可能在純凈水上投入過大，唯有舍棄。

長成參天大樹，必須減掉枝枝蔓蔓。“要實(shí)現(xiàn)勁牌的健康戰(zhàn)略目標(biāo)，我們就必須舍棄一些東西，才能集中資源，更專注于保健酒、草本白酒和中藥業(yè)。”勁牌公司辦主任尹亮說。

勁牌的定力，來自于戰(zhàn)略性的舍棄。

舍得做減法的勁牌，一路高質(zhì)量發(fā)展，保健酒核心單品中國勁酒成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏

堅持長期主義

勁牌的定力，來自于對戰(zhàn)略方向的準(zhǔn)確把握與長期堅守。

上世紀(jì)90年代，“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”這句廣告詞亮相央視后，央視廣告一片“酒香”。隨后便引發(fā)了標(biāo)王之爭。一時間，在央視廣告黃金時段，幾匹黑馬縱橫馳騁，占盡風(fēng)騷，勁牌則坐到了冷板凳上。

一番打拼之后，結(jié)果如何呢？當(dāng)時的標(biāo)王早已退出，勁牌仍然精神抖擻跑在自己的跑道上。

湖南是勁酒的重要市場，銷量一直穩(wěn)中有升。不料，另一保健酒品牌盯上了這塊肥肉。1999年，這家酒廠不惜血本，廣告狂轟濫炸。一時間，市場風(fēng)云突變，勁酒銷量急速下滑，大有黑云壓城城欲摧之勢。這時，勁牌不亂陣腳，仍以常態(tài)應(yīng)戰(zhàn)。待硝煙散去之后，勁牌發(fā)現(xiàn)，陣地基本保持完好。不久，銷量就恢復(fù)到戰(zhàn)前水平。

面對激烈的市場競爭，勁牌緣何這樣處置呢？勁牌著名的“跑道論”給出了答案——公司發(fā)展是馬拉松長跑，遇事要從長計議，而非圖一時之快的短跑，要為未來預(yù)留空間，理性對待每一件事，腳踏實(shí)地走好每一步，不浮躁、不炒作；只有看準(zhǔn)自己的目標(biāo)，穩(wěn)定節(jié)奏，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，企業(yè)才能長盛不衰，否則，為圖一時風(fēng)光，也到百米跑道上去湊熱鬧，把后勁拼個精光，那就只能當(dāng)運(yùn)動場上的短跑運(yùn)動員。

一旦在跑道上遇到困難，勁牌仍然能在奔跑中調(diào)整呼吸，篤力前行。

上世紀(jì)80年代，大冶縣地方國營酒廠（勁牌前身）主營的白酒競爭激烈，陷入困境。看準(zhǔn)改革開放后國人生活水平不斷提高，酒廠決定走健康差異化發(fā)展之路，以開發(fā)低度、營養(yǎng)、滋補(bǔ)酒為主，拓展新的市場領(lǐng)域。

時光荏苒，2013年，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，中國酒類行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。許多知名白酒品牌為了生存，開始進(jìn)入大眾化酒類市場，甚至開發(fā)小容量包裝白酒，對勁酒傳統(tǒng)優(yōu)勢形成一定沖擊，使得勁酒增幅較往年開始放緩。

在進(jìn)行充分的市場調(diào)研與技術(shù)研發(fā)準(zhǔn)備后，勁牌厚積薄發(fā)，結(jié)合多年深耕健康領(lǐng)域的積累，推出了第一款草本白酒——毛鋪草本酒，作為公司第二戰(zhàn)略品牌進(jìn)行運(yùn)作，致力于打造中國草本白酒第一品牌。該產(chǎn)品上市以來一直保持倍數(shù)增長，去年銷售額已突破50億元。

攢足發(fā)展后勁

瞄準(zhǔn)百年目標(biāo)

70年前，勁牌公司還是一個地方國營酒廠，一塊牌子，3名釀酒工，4000多元的固定資產(chǎn)。

今年，勁牌邁入“70歲”征程，保健酒、草本白酒、中藥業(yè)三大業(yè)務(wù)線清晰明朗，并明確提出了未來30年的總體規(guī)劃。

樹百年品牌、做百年企業(yè)，是勁牌一以貫之的追求。縱觀國內(nèi)外百年企業(yè)，無一不是攢足后勁、戰(zhàn)術(shù)有力。對于勁牌而言，后勁來自何方？

后勁來自充足的原酒儲備——

1998年起，勁牌在大冶毛鋪和陽新楓林建設(shè)全國最大的清香型原酒生產(chǎn)基地。

2012年起，勁牌在四川宜賓建成濃香型原酒基地。

2015年起，勁牌在貴州茅臺鎮(zhèn)收購和建設(shè)醬香型原酒基地，并明確規(guī)定勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)10年只產(chǎn)酒不賣酒。

2018年8月起至今，勁牌在大冶湖高新區(qū)勁牌健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建成了24棟陶缸酒庫，這是目前國內(nèi)最大的陶缸酒庫。如今，勁牌在各原酒釀造基地和酒業(yè)儲存的清、濃、醬等香型原酒存量超60萬噸。

后勁來自超前的技術(shù)儲備——

圍繞飲酒傷肝和飲酒人群三高這兩大消費(fèi)痛點(diǎn)，勁牌開始了前無古人的研究。終于，2010年和2012年，勁牌研發(fā)團(tuán)隊分別取得“一種具有降血脂功能苦蕎酒的制備方法”以及“抗酒精性肝損傷的護(hù)肝白酒及其生產(chǎn)工藝”兩項(xiàng)發(fā)明專利。

2016年，公司成立勁牌研究院，投資3.8億元，參照國際一流水準(zhǔn)組建基礎(chǔ)應(yīng)用研究和應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室。同時，在國際上與美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院、日本大陂大學(xué)、英國帝國理工學(xué)院等院校開展技術(shù)合作。近7年，勁牌技術(shù)研發(fā)累計投入21.18億元，先后獲得發(fā)明專利授權(quán)94項(xiàng)，獲得國家和省級科技進(jìn)步獎21項(xiàng)。

樹百年品牌，做百年企業(yè)。勁牌圍繞這一愿景，制定了一系列戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

首先，勁牌會始終堅持保健酒控股地位。以勁酒為核心，加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品力，構(gòu)建用戶運(yùn)營模式，由規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)型。同時，不斷豐富保健酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品價值內(nèi)涵，著力突破中高端保健酒業(yè)務(wù)，創(chuàng)新中高端保健酒推廣方法，樹立中高端保健酒品牌形象。

其次，勁牌會大力發(fā)展草本白酒業(yè)務(wù)。堅持具有健康內(nèi)涵的產(chǎn)品路線，圍繞復(fù)合香、清香、醬香，擴(kuò)大中高端草本白酒業(yè)務(wù)規(guī)模，不斷強(qiáng)化毛鋪品牌建設(shè)，力爭用二十年甚至三十年時間將“毛鋪”打造成為中國草本白酒第一品牌。

另外，勁牌會不斷培育中藥大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)。以中藥現(xiàn)代化和技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，打造國內(nèi)外領(lǐng)先的中藥數(shù)字提取技術(shù)平臺，重點(diǎn)拓展中藥配方顆粒和中成藥業(yè)務(wù)，促使持正堂藥業(yè)成為全國知名的中藥大健康企業(yè)。

鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。一切偉大成就都是接續(xù)奮斗的結(jié)果。一代又一代勁牌人樹立正確的價值觀、生存觀，保持戰(zhàn)略定力，耐得住寂寞、經(jīng)得起誘惑，奮力推進(jìn)勁牌事業(yè)健康可持續(xù)。

勁牌生存觀：做少做小、做專做精、做強(qiáng)做久

勁牌營銷理念：正本清源，健康營銷

權(quán)威點(diǎn)評

為確保勁牌基業(yè)長青、永續(xù)經(jīng)營，2023年，《勁牌可持續(xù)綱領(lǐng)》出爐，確定了勁牌的生存觀：做少、做“小”，做專、做精，做強(qiáng)、做久。在此指引下，信奉長期主義的勁牌堅持“好而不同”的差異化路線，堅守著勁牌的初心和價值觀，專注健康產(chǎn)品，聚焦核心業(yè)務(wù)，提高穿透力，守正創(chuàng)新，勁牌未來30年的宏偉藍(lán)圖正漸漸清晰——做“百年產(chǎn)品、百年市場、百年品牌、百年企業(yè)”。

——財經(jīng)作家、浙江城市國際化研究院高級研究員 許強(qiáng)

來源/湖北日報